淘宝代运营多个维度解析如何获取手淘搜索流量

以前不离不弃的是夫妻，现在不离不弃的是手机，曾几何时，手机成为了人们形影不离的必需品。根据调查结果显示，中国用户平均每天使用手机的时间长达6.2个小时。这也让互联网从PC端开始转向移动端，相应的各个平台的流量也转向了移动端。这个时候，手淘搜索就站了出来。淘宝对于手淘搜索流量的扶持力度只增不减，手淘搜索流量也处于不断增长的过程，作为淘宝卖家，手淘搜索流量是必争的一个流量板块。今天淘宝代运营就从多个维度解析如何获取手淘搜索流量。

一、手淘搜索流量逻辑

先来了解一下搜索流量乃至成交的整个过程，1、搜索，2、筛选，3、排名，4、展现，5、点击，6、浏览，7、成交，这是一个完整的搜索流量的形成。其中搜索和筛选以及点击，浏览和成交属于买家行为，而排名和展现则是系统行为。而我们需要的正是展现和排名。

二、让产品获得展现

想获得流量的第一步就是先要让产品有展现，我想做淘宝的都知道，单品想要获得展现，那么就必须提升权重，权重就相当于排名，权重越高，排名越高。所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现，产品只有具备展现的条件，才有获得搜索流量的机会，那么要怎么做才可以拿到展现?主要需要从关键词方面入手优化：

买家在通过搜索关键词找产品的时候，你的产品标题里只有包含买家搜索的关键词，那么你产品才会展现在买家的面前，如果不包含这个词，那么你的权重再高，也同样没有展现的机会。当然这是在不考虑排名的情况下，如果考虑排名的问题，那么你的产品排名靠后，买家没有往后翻的话，你的产品还是会被埋没的。那么关键词要怎么选择才可以为产品获得更多的展现机会？选择关键词首先需要确定自己的产品，通过行业的数据分析，选择属性相关性比较高而且搜索人气较高的词。

三、刺激买家点击

当我们的产品有了展现，买家点击进我们的产品，这样才算搜索流量，那么我要怎么刺激买家点击我们的产品呢？这里淘宝代运营从主图、价格、销量来讲怎么刺激买家进行点击。

1、主图

a、产品要突出

我们卖的是产品，所以我们的产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。

b、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。如果你的主词是高帮帆布鞋，那么主图就往这个方向走。

2、价格

定价是一门艺术，不仅是参考成本和同行价格的问题，还是一个心理问题，大部分人都是凭直觉得生活，包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说，价格设置太高，卖不出去，设置太低，没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量，那该如何定价呢

给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感； 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读，然后短时间记忆用于比价，暗示消费者很便宜的感觉，所以尾数定价有一定的优势。

3、销量

销量相对于前两个点就没有那么多的技巧了，但它是影响买家点击的重要因素，换位思考一下，如果你是买家，你喜欢一件产品，但是它的销量为0你会买吗？我想大多人不会购买，人们都有一种心理就是从众心理，多数人搜索自己有需求的产品都会选择销量排序，然后在进行挑选。
淘宝代运营总结：搜索流量是从淘宝诞生之日起就有的一个流量体系，也可以说是对于我们单品做操作时候的核心，所以大家都想要搜索流量，那么我们必须要了解一个它的结构，这才是我们所需要的一个核心点，搜索流量=展现+点击。只要把这些牢记于心，那么你在操作的时候思路就会清晰很多。